您好、欢迎来到现金彩票网!
当前位置:9号彩票app下载 > 公有域 >

“私域流量”要趁热

发布时间:2019-07-04 15:09 来源:未知 编辑:admin

  当前,在整个行业“苦流量久矣”的大背景下,相比依托大的社交平台、搜索引擎及工具产品下的“公域流量”,基于丰富的个体渠道下沉,而构建的中长尾流量,似乎是一块待挖掘的价值洼地。

  从早期的“微商”,到全民“知识付费”,再到大搞“社群经济”,“个人IP”、“新零售”、“下半场”、“精益创业”,总有一套操作能把你的焦虑治得明明白白。

  在整个行业“苦流量久矣”的大背景下,相比,依托大的社交平台、搜索引擎及工具产品下的“公域流量”,基于丰富的个体渠道下沉,而构建的中长尾流量,似乎是一块待挖掘的价值洼地。

  短视频平台的网红带货、B站的UP主恰饭、小红书/知乎上的达人种草,甚至是卖美妆的柜姐朋友圈,这块基于平台下自发的商业行为很难有一个准确的定义,微商不够贴切,网红又过于表面。

  “私域”貌似给这部分无法言明的流量有了界定,但细想下来不管是挂靠平台的 B2B2C 还是个人的 C2C ,需要正视的又是什么呢?

  一个假定是“网红带货模式的可靠”,并通过快手或抖音的个例,在购物节或者某货品的推广期间去证明“网红”自带的流量具备很强的变现能力(注意是很强);

  另一个假定是“个人信任有效”,实际上这是更为“隐蔽的微商”,不同与以往微商的传销性,这部分“微商”会以2个身份(助手、专家)切入你的人际关系,通过帮助你推荐商品(助手),到为你更好地使用商品提供价值参考(专家),建立一种有别于亲缘关系的信任,继而依托这个关系,判定是否有值得挖掘的流量价值。

  这两个假定,都有一个不错的“卖点”,就是从此你实现流量变现,不用再受大平台的价格胁迫,无论是品牌主、MCN,还是淘宝店主、百货柜姐,你们只要挖掘好自己的流量,就有了投放市场的决定性议价权,且多头市场正是趁热的好时机。

  趁热虽好,但这两个假定有个原生的矛盾就是,网红带货和个人信任的验证过程都是在流量平台上进行,移动视频端自不用说,网红的粉丝虽然很明确是这部分网红的“私域流量”,但变现渠道最终还在平台上,因此,所谓私域其实是公域中的私域。

  一个例证是微信对拉人外挂的封杀,实际上就挑明了“个人信任”这个假定大体上会被官方判定属于“黑产”,毕竟,这套逻辑与“好物圈”并行撞车了。

  但不能说“私域流量”完全靠微信,另外小红书、知乎、豆瓣等更为垂直的社区也是有带货先例的,“个人信任”从本质上看更像是(KOC)key opinion customer策略,说直白一些就是“杀熟”(非贬义),我们反感“杀熟”,而一旦被推荐的商品实现了某种心理预期(比如:这款口红是当季限量),我们又乐于受这些素人KOL的影响。

  因此,从对假定验证过程和“私域”的外部环节来看,整体的流量环境是没有变化的。在流量稀缺的大背景下,商家作为买方市场的角色没有太大转变,只是在特定环节下,我们看到的“私域”是一片卖方的繁荣。

  有意思的一点是,在“私域流量”的环境下,网络推广,卖方的繁荣并不是由商品的稀缺造成的,反观带货或种草的内容,都是很普通的大众消费品,就算在特定的,比如:奢侈品或球鞋市场,有限量版的概念,但整体而言,渠道的变现能力还是得靠普通的消费品决定。

  回到“变现”这个原点,如果流量溢价的实现,都无法符合基础的供求规律,说明“私域流量”这一新的概念或说“流量思维”是值得商榷的,而在“私域流量”爆发的同时,它真的就解决焦虑了?

  一个新概念的产生务必会经历三个阶段:焦虑期、祛魅期及正视期。“私域流量”正逢“焦虑”。

  对“流量”的“焦虑”从根本上看,是对“信息有效性”的焦虑。如果人口数量大略等同于流量,近两年人口增幅放缓,对总的流量口袋的确会有所影响。但就移动端的流量来看,在手机出货量趋于稳定的情况下,一定会趋于一个恒值。

  不是总的流量变少了,而是这个恒值背后的流量人口,无论媒介使用习惯,还是对信息的接受程度都达到了稳定和饱和。

http://dralvaro.com/gongyouyu/679.html
锟斤拷锟斤拷锟斤拷QQ微锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷微锟斤拷
关于我们|联系我们|版权声明|网站地图|
Copyright © 2002-2019 现金彩票 版权所有